從“無人問津”到“廣泛關注” 李佳琦攜手國貨崛起

很長一段時間，國貨在大眾的眼里的形象都是低質、廉價，他們寧愿花兩三倍的價錢買相同品類的同類產品，也不會把目光放到國貨上。

百度曾與人民網研究院聯合發布《百度國潮驕傲大數據》，這份大數據統計了2009年至2019年10年間中國品牌受到關注的程度，能夠更直觀地呈現中國品牌的發展歷程。在2009年時，談及中國品牌，電子、文娛、服裝、汽車、化妝品、食品等六大行業中，“三無”、“收購”、“粗糙”的標簽頻現，由此也可管窺過去大眾對于中國品牌的固有印象。

然而隨著直播電商的興起以及Z時代青年作為消費主力，這種狀態似乎得到了改善。微博博主、小紅書博主、抖音博主的推薦里出現了更多的國貨品牌，人們的梳妝臺、衣柜上也或多或少的能看見國貨的身影，淘寶、京東的搜索界面上不再是清一色的歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛。不可否認的是，國貨在慢慢的介入到國人生活的一點一滴中。

然而即便如此，消費者對于國貨的刻板印象也并沒有那么快就可以消除，他們相信有些國貨的品質好，但是他們無法接受國貨也賣到兩三百，在他們看來，國貨配不上這個價格。

“國貨就是便宜、平價、流量，這是中國國貨發展這么多年一直的一個誤區，覺得我們沒有辦法跟大牌去PK，不配跟他們比，就走價格路線，就去平替它。但是世界上哪有那么多的大牌平替，你這樣做的結果只能把中國國貨越做越Low。” 談到消費者對于國貨的固有印象，華熙生物夸迪事業部總經理畢然如此表示，“中國消費者對中國國貨越來越不信任了，我們把玻尿酸做到世界第一大了，居然會被人貼上垃圾或者是三無的標簽，這對于我們來說是很難接受的。”

這種現象，到一個人的出現有了初步的改變。他是李佳琦，憑借一己之力把國貨“值得”的印象刻入每一個國民心中。

花西子是一個以“東方彩妝，以花養妝”為理念的彩妝品牌，于2017年3月8日誕生于杭州，經由李佳琦直播帶貨后為人所熟知。公開報道顯示，2020年，李佳琦直播間為花西子貢獻的流量超過了30%，而在“雙十一”等購物節期間，李佳琦直播間為花西子貢獻的GMV占比甚至達到了60%以上。

美妝產業觀察家、女子刀法創始人柯潤東將花西子2019年崛起的核心原因歸于李佳琦，“花西子今天的崛起，絕對離不開李佳琦的流量，花滿天ALL IN李佳琦，李佳琦也沒讓花西子失望。”

除了花西子，完美日記也同樣通過李佳琦的直播間奠定了自己的行業地位。2020年3月5日，完美日記和李佳琦的狗狗NEVER聯名的小狗盤正式開售，30萬盤迅速秒光，加上兩周前在李佳琦直播間的15萬預售，never搖身一變為帶貨寵物明星。這個開局并不讓人意外。2019年大火的直播帶貨，“口紅一哥”李佳琦5分鐘賣15000支口紅；完美日記雙十一首破億登彩妝銷售榜第一名，兩者毋庸置疑成為美妝行業最為火熱的兩個名字。

除了最具典型的花西子和完美日記，逐本、夸迪、Haa、花知曉等國貨品牌同樣在李佳琦直播間打響了自己的第一槍。

時至今日，大眾對國貨的印象是物美價美，他們開始把對于國外品牌的依賴轉向青睞國內品牌；而大眾對李佳琦的印象是“國貨背后的推手”他們相信李佳琦帶貨的商品，正如他們相信李佳琦本人一樣。

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